캐피탈리즘 열네번째 미션
1. 미션 내용
당신은 요즘 화장품 경쟁에 휘말려 들었다. 당신의 제 1경쟁자는 당신이 광고에 투자하는 것보다 7배에 달하는 비용을 당신의 제품이 2류라는 메시지를 담은 광고에 쏟아 붓고 있다. 당신의 브랜드가 점점 더 그들 상품에 뒤쳐져서, 당신은 가격을 내릴 수 밖에 없게 되어 결과적으로 이익마진에 타격을 입고 있다. 유일한 탈출구는 새로운 시장으로 확장하여 거기서 당신의 경쟁사와 동일한 기반에서 시작하는 것이다. 당신의 회사가 40년 내에 화장품 업계를 장악하고 6억 달러 이상의 판매를 이루어내면 당신은 이 시나리오에서 이기게 된다.
이전에 축산물 판매 경쟁을 했던 미션과 비슷한 조건입니다. 그 때 항구에서 값싸고 질 좋은 고기가 들어오고 경쟁사들도 쟁쟁해서 가장 까다로운 미션이었는데, 이번 미션도 그 때와 매우 비슷합니다. 적절한 전략이 필요한 미션입니다.
2. 초기 상황
게임을 시작하면 여러분의 회사는 많은 적자를 내고 있는걸 볼 수 있습니다. 3753만 달러의 현금이 있지만, 연간 795만 달러의 적자를 보고 있습니다.
배경이 되는 도시는 마닐라, 팔레르모, 퍼스라는 도시입니다. 각 도시에 여러분은 몇개의 공장과 소매점을 갖고 화장품을 생산 판매하고 있습니다. 하지만 경쟁사의 브랜드 점수가 우리 회사의 브랜드 점수보다 월등하게 높아서 가격을 떨어뜨리는 방식으로 힘겹게 운영하고 있는 실정입니다.
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주요 판매 품목은 아이셰도와 향수이지만 타사의 물품이 브랜드 점수와 품질에서 높은 점수를 받아서 가격을 다운시키는 방식으로 점유율을 지키고 있습니다. 몇몇 사업체에는 잘못된 부서가 있기도 하는 등 손을 볼 곳이 많이 있습니다.
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은행에서 여러분은 3804만 달러의 대출을 받을 수 있으며, 추가로 발행할 수 있는 주식은 현재에는 없습니다. 또 여러분 회사의 주가는 시작시에 23.15달러를 기록하고 있습니다. 전반적인 사업의 개혁이 필요한 미션입니다.
3. 전략
1) 자금을 끌어 모으자
일단 초기에 대출을 받을 수 있는 어느정도의 현금이 있습니다. 지속적인 적자를 보고 있기 때문에 이 대출가능 액수도 점점 줄어들 것입니다. 시작하자마자 대출을 받아서 현금을 보유하도록 합니다.
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또 한가지의 방법이 있는데, 바로 화학광물 광산을 통한 폭리입니다. 여러분의 회사는 물론이고 다른 회사까지 여러분의 화학광물 광산에서 생산되는 화학 광물을 이용하고 있습니다. 이제 채광 부서를 늘리고 판매 부서도 늘려서 공급을 늘립니다. 그리고 화학 광물의 판매가를 최대치로 끌어 올립니다. 화학 광물에서는 여러분이 독보적인 존재이기 때문에 이렇게 폭리를 취하면 어느정도 기간까지는 이익을 얻을 수 있을 것입니다.
그렇게 화학광물 광산을 통해 폭리를 취하면 순식간에 여러분의 회사는 흑자를 기록하게 됩니다. 이는 바로 은행에서 대출을 추가로 받을 수 있음을 의미하는데, 최대한 자금을 끌어 모읍니다. 신규 주식도 발행을 해서 자금을 확보하면 상당한 양의 자금을 확보 할 수 있습니다.
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그렇게 확보한 자금을 이용해서 미디어를 사들입니다. 화장품 업계는 브랜드 점수에 절반이상의 영향을 받기 때문에 이런 미디어의 장악은 미션 클리어에 상당한 도움이 됩니다.
2) 대체 사업
이렇게 기반을 다져놓고 넋놓고 있으면, 화학광물 사업의 버블이 터져서 적자로 전환됩니다. 아직은 화장품 사업에 전망이 밝지 않으므로 대체 사업을 하나 찾아야 합니다. 역시 할 거 없을 땐 침대 사업이 제격이죠.
이런식으로 백화점의 남는 공간에 침대를 끼워 팔기 시작합니다. 제가 침대를 좋아하는 이유가 가격만 조절하면 쉽게 점유율을 올리고 많은 이익을 낼 수 있기 때문입니다. 침대를 팔기 시작하면 여러분의 기업은 엄청난 흑자를 기록하게 될 것입니다.
그 흑자를 기반으로 향수 공장을 대규모로 늘리고 판매를 하기 시작합니다. 물론 초기에는 적자를 기록하겠지만 점점 수요가 늘어감에 따라 중규모 향수공장에서 대규모로 옮겨가면 중규모 공장을 다른 용도로 전환 많은 수익을 얻을 수 있습니다. 이렇게 숭기을 쌓아서 다른 도시에도 같은 방식을 적용하는 식으로 사업을 확장해 가면 쉽게 미션을 클리어 할 수 있습니다.
3) R&D에 힘쓰자.
가격, 브랜드 경쟁도 좋지만 품질에도 신경을 써야 합니다. R&D센터를 만들어서 품질에 영향을 미치는 기술을 개발하도록 합니다.
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기간은 1년단위로 잡았지만 확확 오르는 것을 좋아하거나 시장에서 선두자리를 확고하게 차지하고 있다면 좀더 개발 기간을 늘려도 좋습니다. 이런 R&D센터를 운영하면서 동시에 쌓여 있는 자금을 이용해서 기술 거래를 하면 좀 더 편리하게 품질을 개선할 수 있습니다.
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본사에서 기술 거래를 하면 돈을 주고 다른 기업에서 앞선 기술을 사올 수가 있습니다. 이 떄, 우리 기업에 호의적인 기업은 잘 거래를 해 주겠지만 라이벌같은 기업은 거래를 안하려고 할 것입니다. 그럴땐, 제안 금액을 올려가면서 제안을 해보도록합니다.
이렇게 차근차근하다보면 미션 클리어는 어렵지 않게 달성 할 수 있습니다.
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